“中 큰손 모셔라” 국내 화장품업체들, 매출 키우려 사활

 

지난해 10월 현대백화점면세점에서 한국 뷰티브랜드를 소개하는 중국 파워블로거 왕훙. [연합뉴스]

 

국내 주요 화장품업체들은 올해도 '중국인 모시기'에 사활을 걸 전망이다. 중국인 매출 비중이 매년 늘어나면서 한 해 업계 실적을 판가름하기 때문이다. 

27일 업계에 따르면 아모레퍼시픽의 중국 관련 매출액은 전체 48.9%(면세점 23.6%, 중국 현지 25.3%)를 차지한다. 지난해 중국 매출액은 2017년과 마찬가지로 해외 매출액의 68%를 차지할 것으로 추정된다. LG생활건강의 해외부문 매출액은 전체 20%이며, 이 중 중국 매출액이 50% 수준인 9.7%로 추정된다. 

LG생활건강의 경우 면세점과 중국 현지 매출 상승으로 지난해 사상 처음으로 영업이익 1조원을 돌파했다. 럭셔리 브랜드가 중국 시장에서 빠르게 성장하면서 후는 단일 브랜드로는 처음으로 매출 2조원을 기록했다. 

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중국 현지시장의 매출 비중이 높은 곳은 코스맥스다. 코스맥스의 중국(광저우+상하이) 법인 매출은 전체의 38.4%를 차지하고 중국 수출은 14.1%로 추정된다. 차이나 법인에선 고객사 신규 물량이 증가하고 광저우 법인도 신규 고객사를 연이어 영입하면서 강한 성장세를 보여주고 있다. 한국콜마는 CJ헬스케어 인수 이후 제약 비중이 2017년 23%에서 2018년 38% 상승할 것으로 전망된다. 지난 4분기에 가동한 중국 무섭 법인의 올해 매출액은 201억원으로 예상된다.

중국은 아시아·태평양 지역 최대 화장품 시장으로 성장했다. 전 세계적으로도 미국에 이어 둘째로 크다. 유로모니터에 따르면 2017년 중국 화장품 시장 규모는 전년 대비 9.6% 증가한 3616억 위안(약 60조원) 수준으로 성장했다. 그만큼 글로벌 브랜드들의 진출이 활발하고 경쟁도 심화됐다.

중국 시장의 특징은 젊어지는 소비층과 색조 화장품 성장세다. 중국 화장품 소비시장에서 15~29세의 소비자가 차지하는 비중은 44%에 달한다. 이들 소비층은 외모를 중시하고 SNS(소셜네트워크서비스) 등 다양한 플랫폼에서 뷰티 제품의 정보를 얻고 있다.

이 같은 변화로 인해 색조화장품 성장도 빠르게 진행되고 있다. 2012년부터 2017년까지 색조 화장품 성장률은 10.2%로 기초화장품(8.4%)보다 높았다. 2017년 색조 화장품 시장은 전년 대비 21.3% 증가한 344억 위안인 데다 아직 비중이 9.5%에 불과해 잠재 성장여력도 높다.

중국 시장은 물론 국내 면세점 시장에서 중국인 이용객 기여도도 높다. 2017년 중국인 이용객의 매출액 기여도는 전체 면세점 시장의 66.2%에 달한다. 중국인 방문객 중 30~40%가 보따리상(따이공)으로 알려졌다.

업계 관계자는 "중국 시장이 워낙 크다 보니 한국 화장품 브랜드들은 마스크팩 등 중국시장을 겨냥한 상품을 출시하거나 중국인 마케팅에 집중하고 있다"며 "그러나 중국 로컬 브랜드들도 많아지면서 경쟁도 심화된 만큼 프리미엄 화장품같이 성장여력이 남아 있는 시장에 관심을 가질 필요가 있다"고 말했다.