​오렌지라이프, 미국·캐나다 보험사들과 지식교류세션 진행

오렌지라이프는 ‘FC(재정 컨설턴트)채널 혁신을 위한 전속채널 미래 전략 및 성장 모멘텀 확보’를 주제로 지난달 5일부터 일주일간 미국과 캐나다 보험사인 노스웨스턴 뮤추얼, 매스뮤추얼, 캐나다라이프 등을 방문해 ‘보험산업 지식교류세션’을 진행했다고 23일 밝혔다.

이번 지식교류세션은 저출산·고령화 등 인구구조 변화에 따른 시장 포화와 저금리, 저성장 추세 지속 등 국내 보험시장이 처한 여러 어려움을 이겨내고 업계를 선도하는 새로운 보험운영모델과 미래 전략을 준비하기 위해 마련됐다.

오렌지라이프 임원, 본부장, 지점장 및 실무자들은 각 보험사의 본사와 지점을 방문해 해당 회사의 임원 및 실무진들과 함께 세션에 참석했다. 참석자들은 보험업을 둘러싼 전반적인 이슈들과 성장 둔화 현상에 공감대를 이루며 설계사 증원과 생산성 향상 측면에서 공통적으로 어려움을 겪고 있는 것을 확인했다. 이들은 회사별 전략을 공유하고 상대 회사의 전략과 사례를 통해 새로운 비즈니스 기회를 고민했다.

이날 오렌지라이프는 FC 활동관리시스템인 ‘AiTOM’과 고객소통 플랫폼 ‘오렌지라이프와 함께하는 오늘’, ‘옴니 세일즈 플랫폼’ 등을 시연했다. 노스웨스턴 뮤추얼과 매스뮤추얼, 캐나다라이프 등 해외 보험사들은 고능률 설계사를 증대하는 방안과 우수신인 리크루팅, 동반영업활동 활성화 및 다양한 설계사 커리어 비전을 제시했다.

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세션에 참석한 김범수 오렌지라이프 상무는 “미국과 캐나다는 성숙한 보험시장인 만큼 벤치마킹을 통해 국내 전속채널 시장에 접목할 수 있는 부분이 많다”며 “이번에 방문했던 회사들과 앞으로도 전략과 의견을 지속적으로 교환하면서 통합적인 관점에서 영업전략, FC 정신, 디지털화, 본사 관리, 맞춤형 영업지원 등의 전략 방향을 수립하겠다”고 말했다.

김범수 오렌지라이프 FC영업전략부문 상무가 캐나다라이프를 방문해 오렌지라이프의 영업전략을 발표하고 혁신 디지털 플랫폼을 시연하는 모습. [사진=오렌지라이프 제공]