[中文] LG手机在中国重新开拓市场 / LG핸드폰, 중국시장 개척記

(记者 崔美花) 2008年，LG电子坐上了全球手机销量的第三把交椅，仅次于诺基亚和三星，但当时在中国这个全球最大手机市场，LG却是个不折不扣的输家。截至2008年上半年，LG在中国的市场份额仅为2%，很长时间内都失意于中国市场。

2009年开始。LG在中国市场投入10亿元人民币巨资，决心打一场翻身仗。LG电子（中国）移动通信部总经理任伟光表示：“今年LG中国将采用OMS、Windows Mobile、Android三个操作系统并行的策略，覆盖高、中、低端智能手机市场，并通过植入社交网络、重点推广营销“甜品系列”手机等策略，力求进入中国手机市场前三。”

△ LG手机在中国遭遇“成长痛”

LG手机在2009年前业绩平平，韩国式企业文化在中国遭遇瓶颈是一个重要的原因。

倚重韩国本土高管是LG公司的传统，LG曾被称为“韩国企业集团中最因循守旧”的公司。在开拓海外市场时，外派人员很难对当地市场进行深入调研，最多是将搜集的本地情况上报，等待总部判断和批复，严重影响决策速度 。

此外，频繁更换管理层也影响了决策实施的效率。LG很多高管的任期往往只有两三年，权力下放更是空中楼阁，被吸纳进来的中国本土高管虽然名为高管，但基本上没有什么权力，很难融入韩国人居多的集团之中。

另一方面，渠道问题是LG手机在中国市场遇到的致命问题。2009年以前，LG都是自己找渠道合作。出去洽谈的高管可能每个人会去谈不同的政策，加之高层频繁更换，政策不断翻新，这些本土的高管之前洽谈的内容有可能被废止，给和渠道商的合作带来了不利影响，逐渐就减少了和LG的合作。LG手机在中国近10年，这个问题一直都存在。

△ LG手机的改变和努力

2009年初，LG宣布在中国投入10亿元进行推广。在对诺基亚、三星等企业对中国市场的投入进行评估之后，LG认为10亿元投资力度将使LG居于中国市场的领先地位。

2009年，LG通过调整产品战略和优化产品线，一共推出包括Windows Phone 和Ophone在内的逾40款新手机，并对销售渠道进行资源整合，零售网点从7000个增加到13000个，并与中邮普泰、天音、国美、苏宁等重要渠道厂商加强了合作，先后引入两家国包商——中邮普泰和天音。截至2009年底，LG中国的市场排名上升到第四位。

除了大面积撒网之外，LG大胆改变了营销策略。2008年之前，LG没有鲜明的品牌特点，在认识到这一问题后，LG力捧“巧克力”、"棒棒糖"、"曲奇"、"冰激凌" 等甜品系列，最终树立了年轻、时尚的品牌形象。

此外，从2010年开始，LG加大了在智能手机方面的研发投入，虽然和iPhone、BlackBerry等智能手机的王牌相比还有很多不足，但任伟光表示，希望借此来丰富LG品牌的内涵，使消费者认识到，LG手机除了时尚，还有科技感。

最近，LG手机在中国的发展势头迅猛，月销量已经达到80万台，而LG的目标是年销量1000万。据赛诺公司的统计数据显示，LG刚刚在中国取得市场第三的好成绩。

和LG手机目前在中国市场不足6%的占有率相比，其投入要巨大得多。前期投入能否获得相应的回报还部确定，可以说，LG手机在中国市场依然任重而道远。

 [e-mail]
< 亚洲经济(ajnews.co.kr) 版权所有不得转载>