무협, 무역인의 생생한 해외세일즈 체험담 실은 수기집 발간

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16일 삼성동 트레이드타워에서 개최된 '生生무역수기 공모전 시상식'에서 최원호 무역협회 e-biz지원본부장과 수상자들이 기념촬영을 하고 있다. (사진 왼쪽부터) (우수상) 인하대학교 GTEP 정진원, (우수상) (주)비티씨 이현정 사원, (최우수상) 세영정보통신(주) 신무관 대리, (우수상) 수아텍스 정석환 사장, (대상) 한화엘엔씨(주) 김영석 대리, 최원호 e-biz지원본부장, (우수상) 휴먼웰 석용도 대표, 이강일 무역협회 IT지원팀장, (최우수상) 에스시디디(주) 강병욱 실장. [사진 = 무역협회]

아주경제 배상희 기자 = 한국무역협회는 올해로 52회를 맞은 '무역의 날'을 기념하고 무역현장의 경험을 공유하기 위해 '생생(生生)무역수기 공모전'을 개최하고, 수상작 19편을 엮어 수기집 '수출, 그 이상을 팔아라'를 발간했다고 16일 밝혔다.
 
이번에 발간된 수기집은 초보 무역인부터 무역 베테랑들까지 해외바이어를 상대하며 체험했던 무역현장의 생생한 이야기들을 담고 있다.

실례로 메르스 공포가 한창이던 지난 5월, 한화엘엔씨의 건축용 인조대리석 수출을 담당하던 김영석 대리는 'Mr. 메르스'라는 별명을 얻었다. 메르스의 발병지로 알려진 사우디아라비아에서 방한한 바이어와 1주일간 붙어 다닌 이유에서다. 사우디 바이어와의 상담이 성공적으로 마무리되면서 선적이 본격화됐고, 해당 바이어와 지금도 돈독한 관계를 유지하고 있다. 김 대리는 "사무실 동료들에게 미안했고, 혹시 메르스에 걸려 퍼뜨리게 될까 두려움도 컸다"고 당시를 회상했다.

대구에 소재한 농기계 및 중장비 부품업체로 대일 수출에 주력하고 있는 박노현 사장은 "단기적인 수익을 추구하는 대신 바이어에게 다양한 VE/VA(비용대비 가치 효용성)를 제시해 구매 코스트의 상승을 막았고, 납기와 품질에 만전을 기한 결과 바이어들이 먼저 오더를 챙겨줄 정도"라며 바이어와의 신뢰를 강조했다.

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무역협회 최원호 e-Biz지원본부장은 "수기집은 무역현장에서의 체험담을 담고 있어 무역업계에 종사하는 모든 분들이 공감할 수 있을 뿐만 아니라 수출 활동에 유익한 노하우가 소개돼 있다"면서 "앞으로도 글로벌비즈니스포탈 키타넷(KITA.net)을 통해 무역현장의 생생한 경험을 무역인들에게 적극 알릴 계획"이라고 말했다.