백화점, '기업 고객을 잡아라'…설 선물 전년比 30%↑

국내 경기가 회복 국면에 접어들면서 백화점 업계가 기업들을 대상으로 한 설 선물세트 판촉전에 돌입했다.

백화점들은 경기회복세가 뚜렷해 올해 기업들의 설 선물 매출이 지난해보다 30%가량 늘어날 것으로 기대하고 있다.

13일 유통업계에 따르면 롯데백화점은 법인을 대상으로 한 설 선물세트 판매가 작년 설보다 30% 이상 신장할 것으로 내다보고 있다.

이에 따라 롯데백화점은 기업 고객을 전문적으로 상대하는 법인 영업팀 인원을 10여명 보강했다.

법인 영업팀은 상품권 영업을 주로 하고 영업점별 선물 담당팀이 선물세트 등 현물 판매를 담당했지만 올해부터는 현물 영업을 법인 영업팀에 맡겼다.

또 지난 4일부터 전국 26개점에 5~15명씩 구성된 선물상담팀을 특별 편성해 견적 상담과 구입, 발송 등 전체 업무를 대행해주는 서비스를 제공하기로 했다.

기업별 구매 담당자를 불러 초대행사를 열거나 선물세트를 대량 구매할 때 품목별로 5∼30%가량 할인받을 수 있는 혜택도 내걸 계획이다.

현대백화점은 기업들을 대상으로 한 명절 특판용 선물세트 매출이 최소 18% 이상 뛸 것으로 보고 적극적인 구매 상담을 통해 고객 확보에 나선다는 방침이다.

실제로 선물세트를 주문하겠다는 신규 업체 상담 건수가 지난해 142건에서 올해 200건으로 49% 가까이 증가했다.

현대백화점은 한우세트와 청과세트 등 주력 선물세트 상품에 대해 물량을 작년보다 15~20%가량 많이 확보하는 한편 상품 등급이 높은 선물세트 주문이 증가할 가능성에 대비하고 있다.

신세계백화점도 기업용 선물세트 물량을 늘린다.

이 백화점은 법인 선물세트 구매 수요가 지난해 대비 20%가량 많아질 것으로 예상하고 굴비와 갈치 등 인기 상품의 공급량을 30% 이상 확대하기로 했다.

또 기업들이 주로 찾는 ‘굿 초이스 선물세트’의 물량도 작년보다 60% 이상 늘렸다.

이 선물세트는 산지 직거래 등을 통해 가격을 5∼10% 낮춘 기획 제품으로, 법인 구매 형태로 많이 팔려나간다고 백화점은 설명했다.

아주경제= 박상권 기자 [e-mail]
(아주경제=ajnews.co.kr) 무단전재 배포금지