‘구미시 동남아 무역사절단’ 제품기술력으로 승부

세계최초 360도 전방향 촬영가능 블랙박스 관련 제품(오토바이용헬멧, 차량장착용)을 개발한 A사의 경우 태국 바이어의 관심이 높았다.[사진=구미시 제공]

아주경제 피민호 기자 = 구미시는 중소기업의 해외 시장개척을 지원하기 위해 지난달 23일부터 29일까지 태국(방콕), 싱가포르(싱가포르)에 무역사절단 10개 기업을 파견해 총115건, 4,102만불(492억원 정도) 상당의 수출 상담을 진행해 58만불(6.9억원)의 현지 수출계약을 이끌어 냈다.
이번 무역사절단은 현지 바이어와 태국(방콕)에서 73건/2,479만불, 싱가포르에서 42건/1,623만불 상당의 수출 상담을 진행하고, 샘플계약을 포함해 58만불의 수출계약 실적을 거뒀다.
동남아 무역사절단 파견을 위해 구미시는 기업별 제품특성에 맞는 적합한 바이어 매칭에 주력했다.
특히 중국 제품과의 가격경쟁의 어려움을 극복하기 위해 단체상담 뿐만 아니라 우리제품의 기술력을 현지 업체를 직접방문해 상세히 설명하는 적극적인 개별방문 전략을 펼쳐 현지수출계약을 성사시키는 등 전반적으로 좋은 상담성과를 거뒀다.
세계최초 360도 전방향 촬영가능 블랙박스 관련 제품(오토바이용헬멧, 차량장착용)을 개발한 A사의 경우 태국 바이어의 관심이 높았다.

LED솔라조명을 제조하는 B사는 도로, 경관 등 태국정부 공공기관공사를 주로 하는 업체가 중국 제품에 비해 제품수명, 열집적율이 높은 LED솔라조명에 관심을 표명해 현장에서 샘플을 판매하고, 향후 수출 관련 협의를 계속하기로 했다.
한편, 태국에서는 한류 드라마 ‘별그대’ 영향으로 인해 드라마 주인공이름을 브랜드로 사용하는 화장품제조업체 C사의 제품에 많은 관심을 보였으며, 이에 현지 화장품수업업체와 57만6000불의 수출계약을 체결하고, C사 브랜드를 사용하는 조건으로 독점 총판계약까지 하기로 했다.
그 외 셋톱박스를 생산하는 D사도 싱가포르 유통업체와 필리핀 세부지역 총판계약에 대해 상담하고, 향후 싱가포르바이어 검증 후 총판계약을 진행할 계획이다.

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구미시는 해외 무역사절단파견 사업은 바이어와의 상담으로 계약이 성사될 때까지 많은 시간이 필요한 만큼 이번 수출 상담이 이루어진 사업에 대해서 지속적인 사후지원(follow-up)을 진행하고, 실질적인 수출오더를 획득할 수 있도록 해외 지사화사업, 해외 시장조사 대행 등 기업지원사업과 연계해 꾸준히 지원할 계획”이라고 밝혔다.