SPA 브랜드, 4050도 접수한다

[사진제공=유니클로]

아주경제 안선영 기자 = 20~30대 젊은 층을 공략하던 SPA(제조·유통 일괄) 브랜드의 구매 연령대가 점점 높아지고 있다.

30일 관련업계에 따르면 대표 SPA 브랜드인 유니클로의 40~50대 소비자 비율이 지난해부터 두 자릿수를 보이고 있다. 또 다른 업체인 탑텐과 스파오 등도 이 연령대 비율이 조금씩 늘어나는 추세다.

현대백화점의 경우 SPA를 구매하는 40~50대 구매 비중이 2012년에는 29%였지만, 지난해에는 37%까지 높아졌다.

과거 SPA 업체에서 가장 중요하게 생각했던 부분은 저렴한 가격 대과 트렌디한 상품이었다. 하지만 최근에는 제품의 질과 베이직한 디자인에 집중하면서 다양한 연령대의 소비자를 고객으로 끌어들이고 있다. 

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실제로 패스트패션의 성격을 크게 좇는 자라를 비롯해 H&M, 포에버21의 주 타깃층은 여전히 20~30대 연령층이다. 빠르게 변하는 유행에 맞춰 화려한 디자인의 제품을 주로 선보여 40~50대 구매율을 낮을 수밖에 없었다.
 

[사진제공=이랜드]

이런 패션 업체들의 경향이 변모하고 있는 것이다. 특정 연령층을 위한 제품 생산만으로 더 이상 발전을 기대할 수 없기 때문이다.

이랜드 스파오의 경우 특정 연령대에 치우치지 않고 올 제너레이션(All Generation) 브랜드임을 강조하고 있다. 2009년 론칭 당시부터 40~50대 고객에게 영향력이 큰 배우 안성기를 모델로 기용할 정도로 중·장년층을 적극적으로 겨냥했고, 꾸준한 성장세를 보일 수 있었다.

특히 스파오의 대표 제품인 '패쪼(패딩조끼)'는 기본 디자인과 저렴한 가격으로 젊은 층뿐 아니라 30~50대에게도 반응이 좋다. 지난해에는 40만장이 팔렸으며 2013년 대비 60% 늘어나 올해는 7월부터 본격적으로 사전판매를 실시하고 있다.

40~50대 소비자는 제품의 질과 가격을 만족하면 충성도 높은 고객이 된다. 여성들의 경우 한 번 매장을 방문하면 자신의 옷뿐 아니라 가족들의 이너웨어, 기본 티셔츠, 잠옷까지 함께 구입하기 때문에 객단가도 높다.

때문에 업계에서는 유니클로가 매출액 1조원을 바라볼 수 있었던 것도 한정된 소비층이 아니라 다양한 연령대를 흡수한 덕분이라는 분석이 나오고 있다.

업계 관계자는 "기본형 디자인과 가격 대비 제품의 좋은 브랜드일수록 전 연령층에게 고른 인기를 얻고 있다"며 "SPA 브랜드도 40~50대 고객 유치에 노력하고 있는 만큼 이들이 구매 비중이 점차 늘어날 것"이라고 전망했다.