이승건 비바리퍼블리카 대표 "올해 토스 매출 200억원 예상…고객 편의에 집중"

이승건 비바리퍼블리카 대표가 5일 오전 서울 역삼동 본사에서 기자간담회를 열고 올해 사업 성과와 향후 비전에 대해 발표하고 있다. [사진=노경조 기자]

"내년 목표는 다양한 금융소비자 편의 기능을 통해 월 활성사용자 1000만명을 달성하는 것이다."

이승건 비바리퍼블리카 대표는 5일 오전 서울 역삼동 본사에서 기자간담회를 열고 올해 사업 성과와 향후 비전 등을 밝혔다.

비바리퍼블리카가 운영하는 간편송금 서비스 토스는 출시 2년 반 만에 누적 다운로드 1200만건을 기록했다. 지난달 월 송금액 1조원 및 누적 송금액 10조원을 돌파했다.

이 대표는 "국내 개인 간 거래 규모의 5%를 토스가 점유하고 있다"며 "보수적 관점에서 내년 말에는 14.4%까지 점유율이 오를 것으로 예상한다"고 말했다.

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그는 토스를 금융회사가 아닌 '금융서비스회사'라고 소개했다. 우리나라에는 처음 등장한 사업 분야로, 고객별로 어떤 대출이나 투자상품이 가장 적합한지 중립적으로 비교·추천해주는 개념이다. 해외에서 유사 기업을 찾자면 크레딧칼마, 웰스프론트 등이 있다.

이 대표는 "올해 매출 200억원을 거두고 내년에 손익분기점을 넘을 것으로 예상한다"며 "소비자들에게 전혀 과금하지 않고, 파트너사로부터 서비스 중개수수료를 받아 수익을 창출하고 있다"고 말했다.

따라서 기존 파트너사의 성공과 성장을 이루는 데 집중하고, 앞으로 더 많은 기업들과 제휴하겠다는 각오다. 그는 "핀테크 기업의 경우 기존 금융회사가 채워주지 못하는 혁신적이고 다양한 상품을 갖고 있기 때문에 광범위하게 제휴할 계획이다"고 말했다.

'고객의 경험에 집중한다'는 경영 원칙도 강조했다. 이 대표는 "토스는 신규 사용자의 80%가 입소문으로 유입되고 있으며, 거래액 10조원을 달성하는 동안 보안사고는 한 건도 없었다"고 말했다. 이와 관련해 글로벌 신용카드 데이터 보안 인증인 'PCI-DSS'를 이달 중순께 공식 획득할 전망이다.

이 대표는 "'금융에 대한 필요가 있을 때 찾게 되는 첫 번째 서비스'를 토스의 지향점으로 삼고, 120여명의 임직원이 열심히 달리고 있다"며 "새로 시작하는 결제 사업 등 토스의 행보를 지켜봐 달라"고 말했다.