속옷 옆에 향초…패션업계 "닫힌 지갑을 열어라"

[샤트렌로즈 매장]

아주경제 한지연 기자 = 패션업계에 자사 및 타사 브랜드를 한 곳에 모아 파는 복합매장이 빠르게 확산되고 있다.

머리부터 발끝까지 한 공간에서 소비하고 싶어 하는 고객들의 심리와 단일 브랜드 매장으로는 매출 확대에 어려움을 겪는 업체 측 요구가 맞아 떨어졌기 때문이다.

3일 관련 업계에 따르면 패션그룹형지·한세실업·신원 등 중견 패션업체들이 복합 매장 구성에 한창이다. 자사 브랜드를 한 데 모으는 것은 물론 타 브랜드와 협업해 성격은 다르지만 연계성이 높은 상품들을 한 공간에 배열, 시너지 효과를 높이려는 전략이다.

한세드림은 최근 자사 유아동복 브랜드인 '컬리수'와 '모이몰른'을 한데 모은 복합 브랜드 매장을 적극 오픈하고 있다. 컬리수는 4~12세 아동, 모이몰른은 0~5세 유아복 상품을 두루 갖춘 만큼 유아동 패션 전문점으로 시너지를 극대화하기 위해서다.

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회사 측은 올해 서울·강원·춘천 등에 복합 매장을 6개 오픈한데 이어 연말까지 2개 이상을 추가 출점할 예정이다.

한세드림 관계자는 "새로 오픈한 복합매장은 단독매장에 비해 규모는 20~50% 늘었지만, 매출은 90~120% 뛰어 시너지 효과가 높았다"고 설명했다. 

패션그룹형지도 지난달 자사가 전개 중인 여성 캐주얼 브랜드 샤트렌과 아웃도어 브랜드 와일드로즈를 한 공간에 결합한 복합매장 '샤트렌 로즈'를 론칭했다. 회사 측은 연말까지 샤트렌 로즈 10개점을 확보해 인큐베이팅을 거친 뒤 내년부터 본격적으로 복합매장을 확대한다는 계획이다.

올 초에도 형지 측은 캠핑용품업체 콜맨과 업무협약을 맺고 '와일드로즈-콜맨' 복합매장 구성도 약속했다 . 아웃도어 의류와 캠핑 용품 등 연계성이 높은 상품을 한 곳에서 판매해 매출을 극대화한다는 전략이다. 양측은 올해 20여개 매장을 확보한 뒤 3년 내 복합매장을 50개로 늘리기로 했다.

형지 관계자는 "경쟁력 있는 브랜드를 통합한 복합매장을 새로운 유통망으로 제안한다"며 "라이프 스타일에 따라 변신가능한 멀티숍을 통해 새로운 가치를 전해줄 수 있을 것"이라고 전했다.

중견패션업체 신원과 남영비비안도 브랜드를 두 가지 이상 결합한 복합매장으로 승부수를 띄우고 있다.

신원 측은 복합매장 매출 성장률이 단일 브랜드 보다 50% 이상 높자 현재 55개인 복합매장을 연말까지 80개로 확대할 방침이다. 

비비안도 최근 잠실 롯데월드몰에 복합매장 형태의 '라이브24 비비안'을 오픈하고 비비안·BBM·3S·젠토프 등의 브랜드 한 공간에서 판매한다. 특히 속옷 옆에 향초와 바디용품 등 연관상품을 진열해 소비자들의 오감을 만족시킨다는 전략이다.

이와 관련, 업계 관계자는 "마트, 영화관, 자동차 등처럼 연계성이 높은 상품을 배치해 상호 시너지 효과를 높이려는 전략이 패션에서도 큰 호응을 얻고 있다"며 "복합매장은 편의성을 높일 뿐 아니라 종합 생활문화 기업을 지향하는 업체 측의 의도와도 맞는다"고 설명했다.

[남영비비안 제공 ]