[아주초대석] "영업이란 '절실한 마음'"
2015-12-09 08:40
임훈 후지필름 일렉트로닉 이미징 코리아 부사장
아주경제 김지나 기자= "직원들에게 열심히 파면 나온다는 말을 많이 합니다. 답이 없을 것 같은 순간에도 계속 고민하고 노력하다 보면 최선이 아니어도 차선의 답을 찾을 수 있다고 생각합니다."
임훈(44) 후지필름 일렉트로닉 이미징 코리아 부사장의 말이다. 임 부사장은 20년 간 영업현장에 몸 담았던 영업 및 마케팅 전문가다. 1995년 해태그룹 공채로 입사해 인켈에서 해외영업부와 독일지사 주재원으로 근무하며 빠르게 변화하는 국내외 유통시장에 능동적으로 대처해왔다.
2011년 소니코리아에 입사해 백화점, 홈쇼핑, 양판점 등 다양한 유통 경험을 바탕으로 영업 및 마케팅팀 팀장 등 요직을 맡았고, 2008년부터 유통 및 마케팅 전문회사를 설립해 다양한 실전 경험을 쌓았다.
그에게 있어 영업은 곧 '절실한 마음'이다. 그는 "부산까지 가는 방법은 여러가지가 있듯 영업에 있어 절실한 마음만 있다면 어떻게든 결론에 도달할 수 있다"면서 "100가지 모두가 성공할 수 없고, 실패하면 또 그 안에서 배울 수 있는 부분이 있어 실패의 경험 또한 중요하다"고 강조했다.
임 부사장은 이 같이 영업현장에서 보고 느꼈던 경험담을 풀어 지난달 '영업의 신'이란 저서를 출간했다.