아주경제 박현주 기자 ='세계 시장, 중국에서 이기고 싶다면 중국, 중국인을 관통하는 맥을 잡아라'

  중국전문가인 저자가  비즈니스 현장과 고전을 종횡무진 오가며 현대 중국을 움직이는 힘을 분석한 대 중국 전략서다. 서울대 중문학과 출신인 저자는  중국에서만 20년 동안 근무한 중국통이다. 중국공산당 엘리트 교육기관인 중국중앙당교에서 중국어로 강의를 할 만큼 중국인들도 인정한 중국전문가이기도 하다. 삼성에서 15년 만에 대리에서 임원으로 초고속 승진할 만큼 현장을 누비며 칭화대 EMBA, 베이징대 사회학 박사과정을 통해 학문적 소양도 넓혔다.

 "중국은 자신이 중국을 안다고 믿는 순간 기회가 실패로 돌변하는 곳이자, 우리가 지금까지 글로벌 규칙이라고 믿었던 룰이 통용되지 않는 사회다"  저자는 "중국에서 성공하고 싶다면 수많은 지배층이 흥망성쇠를 거듭하면서도 변하지 않은 대륙의 룰을 읽어내는 안목을 길러야 한다"고 조언한다.

"되는 것도 없고 안 되는 것도 없는 국가, 공이 사이고 사도 공이 되는 사회, 드러난 법보다도 숨겨진 규칙이 더 힘을 발휘하는 곳이 중국이다. 그들의 역설을 이해해야 일면 모순되어 보이지만 나름의 질서를 형성하는 중국의 규칙과 문화를 나의 무기로 활용할 수 있다."

 이 책에는 매번 바뀌는 중국의 트렌드를 쫓는 것이 아니라 중국, 중국인의 브랜드, 즉 그들의 본체를 구성하는 원리를 5가지 카테고리로 분석하고 이를 비즈니스에서 적용할 수 있도록 실질적인 방안을 제시한다.

  "56개의 민족으로 구성된 중국은 넓은 땅만큼이나 다양한 문화와 관습이 존재하는 곳이다. 끝없이 새로운 콘텐츠가 등장하는 곳이 중국이다."

 중국은 철저하게 ‘우리’와 ‘그들’로 나뉜다. 회사, 지역, 국가도, 그 어떤 조직도 넘어서는 중국의 우리(圈子)에 들어가기 위해서는 진짜 친구를 만나서 그들과 꽌시(관계)로 연결되어야 한다. 저자는 ‘손해 보는 친구가 없게 하라’는 비등가 교환의 법칙부터 저자가 20여 년 동안 삼성의 협상전문가로 활동하며 터득한 중국인의 신뢰를 얻는 법부터 꽌시를 검증하는 노하우까지 이방인이 중국의 '우리 안'으로 들어가는 다양한 방법을 소개한다.

"중국을 알고 싶은 이들에게 이 책은 읽는 것만으로도 행운이다" (한상진 서울대 명예교수) 1만5000원.