현병택 사장 '30년 노하우' 책에 담아..

2009-08-27 10:12

현병택 기은캐피탈 사장이 금융업계 현장에서 지난 30년간 체득한 노하우를 담은 '세상에 온몸으로 부딪쳐라'가 27일 발간됐다.

현 사장은 이 책을 통해 은행 영업 현장에서 얻은 영업 노하우와 경험담, 대표이사에 오르기까지 성공이야기를 담았다.

저자는 책을 통해 영업은 100% 인간관계이며, 상품 판매는 이를 통한 부산물에 불과하다고 강조한다. 또 영업 대상의 직업이나 부를 떠나 정성과 성의를 다해야 한다고 조언한다.

현 사장은 성공하는 장사꾼에게는 겸손·신뢰·감동·습관·열정 등 5가지 덕목이 필요하고 제시한다. 겸손한 자세로 고객의 신뢰를 얻고 감동을 준다면 성공할 수 있으며, 이를 위해 자신의 습관을 바꾸고 끊임없는 변화의 열정이 필요하다는 것이다.